我该怎么说——写在前面记得我刚开始学习搭讪的时候，也总在想一个问题：“我该怎么说？”
现在我知道，和女孩说什么不是那么重要，可能你的着装、你的发型、你的微笑、你的声调都更重
要一些。
我也知道，对于初学者，知道说什么还是很重要的。知道说什么，就知道该怎么去做，就获得了行
动的勇气。
在推销学中，话术也是很重要的一部分内容，各种推销都会有固定的话术，如何开场、如何挖掘需
求、如何介绍产品、如何成交、如何解除异议。这些话术都是无数前辈的心血凝结和经验沉淀，千
锤百炼、历久弥新；新业务员需要去背诵这些固定的语句，直到能够内化为自己的语言习惯。
因此，我整理了这个经典话术的小册子。
这本话术的内容来自三个方面：国外 PUA 的总结，国内 PUA 的开创，本人的实践总结。
搭讪-开场
问好开场：适合各种场景。
PUA：“你好……（停顿，让女孩看你，对女孩微笑）你一个人来逛街么？”
问路开场：适合街头、公园、校园等。
PUA：“你好……请问 XXX 是在附近么，怎么走？”
害羞好朋友开场：适合有搭档情况。
PUA：“你好，我的朋友说你很有气质，想和你认识一下，但他很害羞，所以我过来了。……方便
告诉电话么？”
问题开场：适合饭馆、茶馆、KFC、咖啡厅等环境。
PUA：“你好，我和朋友在讨论一个问题，我们都觉得自己说得对，想听听女孩的看法？”
女孩：“什么问题？”
PUA：“你觉得男人更爱撒谎还是女人更爱撒谎？”
自言自语开场：可配合手机，适合各种场景。
PUA：“你说到哪儿汇合？COCOPARK，我这是在哪儿？（转向目标）哎，我们这个地方是在哪儿？”
结合场景的开场：适合各种环境。
PUA：“这里的人真多啊……”
PUA：“今天世界之窗有快乐男声演唱会，你不知道么？”
PUA：“今天天气挺好，很适合来公园放风筝。”
PUA：“这个公仔真可爱。你也来买公仔么？我看上这个了，不要跟我抢哦。”
搭讪-中场话题
猜数字桥段：适合静止目标。
PUA：“我正在网上学习读心术，你相信心灵感应么？”
目标：“不相信。”
PUA：“我也想知道灵不灵，我们来做一个测试。你想一个数字，从 1 到 5 的，想好了不要变……
从 1 到 5 太小了，换个大点的（强调大字，形成心理暗示），难度大的，从 1 到 10 的吧。想好了吗？
想好不要变了……你想的数字比 5 大。”
目标：“对。”
PUA：“离 5 近吗？”
目标回答分几种情况。
近/6；有点近/7；很远/9；（犹豫后）有点远/8。
可选的进挪：
“碰一下我的手指头。你心里想的数字就能传到我这边。”
“握着我的手。”
好朋友冷读：适合群体目标。
PUA：“你们两个认识多久了……我们来做一个小测试就知道你们是不是很好的朋友。你们用同一
种洗发水么？”
目标：“是。”
PUA：“你们肯定认识很久了，因为你们两个回答问题前相互看对方的眼睛，这是心灵默契的好朋
友之间才有的反应。”
领导者冷读：适合群体目标。
接好朋友冷读。
PUA：“你们两个中间，肯定是你拿主意的时候比较多，比如说到哪儿去吃饭，吃完饭去逛街还是
去泡吧，都是你说了算？”
目标：“对啊，你怎么知道的？”
PUA：“因为刚才我问问题的时候，她先看了你的眼睛，她习惯于这样征求你的意见。”
职业冷读：适合各种场景。
PUA：“你应该做过文秘。”
口音冷读：适合各种场景。
PUA：“你应该是东北人吧。”
兄弟姐妹冷读：适合小县城和农村。
PUA：“你家里肯定有个哥哥或弟弟。”
猫狗冷读。
PUA：“你喜欢小猫还是小狗？”
目标：“小猫/小狗。”
PUA：“喜欢小猫的人呢，喜欢自由……喜欢小狗的人呢，对感情专一。”
生日礼物冷读：
PUA：“我的一个女同学要过生日了，我想送给她一个特别一点的礼物，你觉得送什么好？”
看手相冷读。
星座冷读。
服饰冷读。
包包冷读。
讲故事。
搭讪-收场
直接收场：适合各种场景。
PUA：“和你聊天真有意思，把你电话告诉我，下次我们再聊。你的号码是幺三几？”
回马枪收场：适合各种场景。
PUA：“我还有事，得先走了……（转身假装离开，忽然回头）把你电话告诉我吧，有时间我们下
次再聊。”
QQ 收场：适合各种场景。
PUA：“你上网吗，把你 QQ 告诉我，我们可以网上聊。”
目标：“XXXXXX。”
PUA：“你的 QQ 有验证问题吗？到时候会通过验证吧！我写什么好呢，我就写小兔子乖乖把门儿
开开，你让我通过好不好？”
目标笑。
PUA：“现在的 QQ 很麻烦，经常加不上，不如你把电话也告诉我，要是我加不上给你发短信。”
照片收场：配合照相桥段。
PUA：“把你电话告诉我，然后发短信告诉我你的 EMAIL。回头我把照片发到你电子信箱。”
搞笑短信收场：适合静止目标。
PUA：“刚才收到的这条短信真搞笑，第一天说你是猪，你不承认，被扁，不诚实；第二天说你是
猪，你承认了，被扁，不谦虚；第三天说你是猪，你不说话，被暴扁，是猪还这么拽。”
目标笑。
PUA：“我这里还有很多呢，把你号码告诉我，我转发给你。”
心理测试收场：适合静止目标。
PUA：“刚才朋友给我发了个好玩的心理测试，很准的。日字加一笔，你第一个想到什么字？”
目标：“目。”
PUA：“是吗？让我看看想到目字的人是什么样的，你想知道么？还是把答案转发给你，你自己看
吧。你的号码是多少？”
图片与歌曲收场：适合静止目标。
（播放手机里的 MP3，或者给目标看手机里的好玩照片、视频等。）
PUA：“把你号码告诉我，回头我上网把这些发给你。”
搭讪-异议处理
目标：“我不和陌生人说话。”
PUA：“你有没有听说过那句话，这个世界上没有陌生人，只有还没有认识的朋友。”
PUA：“把你电话告诉我。”
目标：“不太好吧。”
PUA：“我知道你怕我给你打骚扰电话。我不会打太多的，最多一天打二十个……”（解除抗拒的万
能话术）
PUA：“把电话告诉我。”
目标：“我手机要换号了。”
PUA：“你是做什么工作的，不会是做假证的吧，整天换号。先告诉我啊，换了再通知我更新。”
PUA：“把电话告诉我。”
目标：“我用的是别人的手机。”
PUA：“是么，是不是一个靓女的手机，把这个靓女的号码告诉我也行啊。”
目标：“我有男朋友了。”
PUA：“我对你男朋友不感兴趣。”
目标：“我有男朋友了。”
PUA：“你想太多了，我只是想跟你认识，交个普通朋友，你就想到男女朋友了。”
PUA：“你上网么，把你 QQ 告诉我。”
目标：“我不上网。”
PUA：“竟然有这么老土的人。那把你电话号码告诉我。”
目标：“我没有电话。”
PUA：“你不会是火星来的吧，QQ 和电话都没有。地球上的生活还习惯吧，地球人的生活习惯太奇
怪了，你实在不适应还是回火星吧。”
PUA：“把你电话告诉我吧。”
目标：“我没有电话。”
PUA：“是么？我建议赶快去买一个，因为电话真的挺有用的。”
PUA：“把你电话告诉我吧。”
目标：“为什么呢？”
PUA：“因为你看起来不像坏人。”
邀约-借口
QQ 上要电话：适合搭讪时只要到 QQ 但没要到电话。
PUA：“最近我有些事，很少上网，把我电话告诉你吧，我的手机是 XXXXXXX。你的号码是多少？”
PUA：“最近有个很有意思的电影，XXXXX，我们去看吧。明天还是后天有空？”
PUA：“我知道附近有个新开业的饭馆，那里做的 XXX 很好吃。我们去尝尝吧。”
PUA：“你在干吗呢？我想去东门买件休闲点的衬衫，不如你给我参谋参谋。”
PUA：“我一个同学从广州过来，晚上我们去泡吧，你也来吧！”
邀约-异议处理
目标：“我今天很忙。”
PUA：“我也很忙。吃个饭只要半个小时时间，你本来就要吃饭的嘛。”
目标：“我今天感觉不舒服。”
PUA：“是么，怎么了，有没有看医生，吃药了没有？身体不舒服正好出来散散心，说不定就感觉
好点了。”
目标：“这个星期忙，下星期再说吧。”
PUA：“下星期我就该忙了。不如就在明天吧。”
约会
