一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上行动

　　1、我的产品是什么？

　　2、我产品的五个最重要的特色是什么？

　　3、我的产品带给顾客的好处是什么？

原作者：陈安之